福田奥铃借中国勒芒轻卡耐力赛掀“体验营销风暴”
日前， 2013（第五届）福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛北部大区决赛在泉城济南结束，六强车队已经全部产生，年底将在上海上演更为激烈的终极之战-全国总决赛。五载勒芒，创新传承，中国勒芒轻卡耐力赛已经成为中国轻卡第一赛。借助这一赛事平台，福田奥铃正在业内掀起一场“营销效率革命”，从而加速实现以“品牌价值与公众价值对接”、“产品价值与客户价值对接”为核心的“价值对接工程”，实现产品力、品牌力和营销力的纵深发力。
双价值对接，夯实福田奥铃营销根基
品牌竞争已经进入到“价值竞争”时代，能否实现价值领先是决定市场竞争成败的关键。福田奥铃对价值竞争的理解主要包含两个层面，第一是品牌价值，第二是产品价值，要实现价值的落地有效对接是关键，真正的高效率营销一定是能在品牌价值与公众之间、产品价值与用户之间建立完美的对接。
事实上，目前不少轻卡品牌的营销理念仍停留在产品营销阶段，厂商对用户更多的是“我说你听”的单向宣贯。福田奥铃提出的“价值对接”理念，实际上是对用户和厂商的关系进行了全新的定义：要双向互动不要单向灌输，注重客户的体验，更关注效果。
福田奥铃营销理念变革的背后是对用户需求的深刻理解。轻卡作为生产工具，为用户创造价值是第一要务。围绕价值创造，福田奥铃搭建起三位一体的价值创造模式：第一，以产品力为核心，为用户提供高品质、高性能、高性价比的适用产品，依托动力总成、底盘设计等方面的绝对领先优势，福田奥铃已经成为高价值中高端轻卡的代名词。第二，以品牌力为推力，依托中国最大的商用车制造企业福田汽车强大的品牌优势，奥铃从一开始以“将门虎子”的身份争衡中高端轻卡市场，同时，福田奥铃特别注重品牌形象塑造，同时取得了连续4年中国中高端轻卡增速第一的骄人战绩，成为中国中高端轻卡一颗耀眼的明星。第三，以营销力为关键点促进营销效率提升，通过营销力来实现品牌力和产品力与客户价值的对接。
价值对接，品牌发力需要一个恰当的方式和平台，福田奥铃中国轻卡耐力赛勒芒赛应运而生。
赛事营销 打造三力合一体验营销平台
随着消费者力量逐渐强大和消费方式的变革，消费者深度参与的时代来临了。决定企业未来的不仅是CEO（首席执行官），还有消费者。他们被赋予全新的称谓—CEC（首席执行客户）。来推动企业从关注供应链转向关注需求链。中国勒芒轻卡耐力赛为消费者提供了这样一个体验与互动的平台。
据了解，作为中国轻卡第一品牌赛事，福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛自2008年创办至今已成功举行五届，肩负关爱普通卡车司机和推动中国平民化汽车运动的发展的企业责任，福田奥铃通过五届赛事的坚持与积累，最终推动中国勒芒拥有超过100万普通卡车司机的支持和参与，尤其第五届赛事直接邀请物流公司组队参加比赛，赛事推广的深度和广度得到进一步大幅提升，赛事本身也具备了更加广泛的群众基础。
在这样一个高水准的赛事，消费者对福田奥铃的产品力、品牌力以及营销能力有了更深入、更切身的体验。
从产品力看，在赛场上，奥铃轻卡要接受连续不间断的长达12个小时的高强度耐力赛挑战，奥铃轻卡的领先品质得到了充分验证。“买车光听厂家怎么说是不够的，要自己亲自开过才放心。在勒芒赛场上，我不仅亲耳听到、亲眼看到还亲身体验到了奥铃的品质和性能，确认这是台值得买的车子，这也坚定了我选奥铃轻卡的决心！”连续参加过2012、2013两届勒芒赛的秦师傅说。
对于广大轻卡司机来讲，奥铃勒芒赛为他们提供了一个展现自己的平台。“原来只能在电视上看别人比赛，现在在勒芒赛场上亲自参加比赛，原来以为自己只能是司机，现在我跟别人说，我又是司机又是赛车手！”刚刚结束济南站比赛的刘师傅说。事实上，随着奥铃勒芒赛的深入人心，中国勒芒轻卡耐力赛已经成为福田奥铃品牌“关注车更关注人”营销理念的最鲜明写照，奥铃专业高品质的造车精神，通过中国勒芒轻卡耐力赛得到了淋漓尽致的体现。
从品牌力看，福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛同样是展现福田汽车及奥铃品牌魅力的绝佳舞台。通过赛事，赛手、媒体、观众以及广大普通卡车司机可以亲身感受奥铃品牌魅力，体验勒芒赛事文化，同时通过赛事，通过媒体的参与，大幅度提升奥铃品牌知名度及品牌形象。
从营销力看，中国勒芒轻卡耐力赛更是串联起福田奥铃整个价值对接的细节。第一，打造战略价值认同体。在通过勒芒赛展现产品品质与性能同时，福田奥铃更积极寻求业内达精英在战略方向上的一致认同。在以倡导节能环保的“中国城市绿色物流发展论坛”上，福田奥铃坚持的高效、绿色、低成本发展主张，引起了业内的强烈共鸣，而透过这个高端业内交流平台，福田奥铃进一步强化了其在“绿色物流”方面的领军优势和话语权。第二，打造产品价值体验线。通过整年赛事的合理分布，奥铃产品在节油、动力、承载方面的优势得以生动体现，同时始终贯穿“绿色环保”这一时代主题，使得高价值中国高端轻卡形象深入人心。第三，打造营销价值收货面。在奥铃各区域的4S店，奥铃“勒芒体验中心”已经成为标准配置，用户在这里体验勒芒激情、了解赛事用车，更感知到勒芒精神与奥铃品牌化合二为一。勒芒成果的终端化、终端营销的勒芒化已经成为福田奥铃终端营销效率提升的催化剂。据了解，自举办中国勒芒轻卡耐力赛赛以来，奥铃连续四年实现业内增速第一。
百闻不如一见，百见不如一试，体验营销已经成为互动交流时代营销效率的加速器。福田奥铃在轻卡市场开创的勒芒赛事营销体验平台，不仅成为奥铃市场拓展的重要推动力量，更为中国汽车、特别是中国轻卡企业市场推广提供了一个体验营销的经典范本。
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